• Hvad er det?
• Hvad er forskellen?
  • ACV
  • Deal-time
  • Process
• Hvad betyder det for marketing?
  • Mange af de samme taktikker anvendt anderledes
  • Eksempelvis
    • Events
    • Konferencer
    • Podcast
    • IP
    • Paid
    • Outbound/Inbound
    • Partners
    • Co-marketing

• På Facebookannoncering.dk har vi lavet et BigQuery-dashboard, der hiver tal for samtlige kunder i Obsidian Digital. Vores kunder bruger ca. 400 mio. DKK om året på Facebook- og Instagram-ads. Vi har lavet siden for at du som annoncør altid kan trække nogle trends med udgangspunkt i det danske marked og danske virksomheder for fx CPM, CPA og CPC.

  Grafen her viser den gennemsnitlige CPA (Pris per Køb) for samtlige kunder i Obsidian Digital de sidste 12 måneder.

  I den periode har vi set st stødt fald fra 35 EUR til 19 EUR - altså et fald i gennemsnitlig CPA på 46%!

  Det betyder, at vores gennemsnitlige kunder i dag betaler 46% MINDRE for et køb end for et år siden på Meta.

  Der er flere grunde til, at annoncering på Facebook og Instagram lige nu brager igennem:

  ✔️ Meta er lykkes rigtigt godt med at få folk til at bruge mere tid på app'en, særligt i Reels. Den "skjulte" investering i AI (ifht. den meget synlige investering i Meta-verset) betaler sig. Antallet af sidevisninger er oppe, og så falder CPM-prisen, hvilket trækker CPA-prisen ned.

  ✔️ Meta - og resten af industrien - fik et slag med iOS14. Men Meta har taget skeen i den anden hånd og har forbedret modellering, lanceret Advantage+ der er baseret på on-platform signaler, skubbet på implementering af serverside tagging / Conversions API og i det hele taget bare arbejdet sig igennem udfordringerne.

  ✔️ Forbrugertillidsindeks-tallene i Danmark bundende omkring september/oktober 2022 og nu er vi steget 8 måneder i streg. Folk er mindre bange for fremtiden og bruger derfor flere penge her og nu.

  Min fornemmelse er, at annoncering på Facebook og Instagram tog et ordentligt slag i april 2021 pga. iOS14/ATT, og at vi siden da har været underdrejet.

  Men jeg tror faktisk, at vi er ved at være der. Jeg er meget bullish ind i efteråret for danske virksomheder (og webshops, som grafen her er baseret på).

  Hvad betyder det for dig?

  • Du burde have markant bedre resultater lige nu end for et år siden. Hvis ikke, så bør du kigge ind i dit setup med kritiske øjne.
  • Meta har potentiale til at spille en stor rolle i den vigtige Q3 og Q4-planlægning.
  • Hvis du har nogle penge til overs, så kan du placere dem i Meta-aktier, for jeg tror den kommer til at sige (det skal jeg lidt sige: det er min egen største position ;-) )

Vi har nu haft Thought Leader Ads i en måned. Hvad er vores erfaringer so far?

• De bedste ads har CTR (inkl “Læs mere”) på mere end 10%.
• Generelt 30-70 kr. CPM-priser, fordi at Thought Leader Ads definitorisk er Brand Awareness
• Skal bruges til reel Thought Leadership - ikke tilbud. Så falder annoncen igennem og risiko for at folk bliver banner-blinde på ens eget navn.
• LinkedIns almindelige regler skal overholdes, herunder
  • Du må ikke nævne LinkedIn i dine opslag
  • Du må ikke bruge mere end tre emojis
  • Du må ikke bande (inkl. at skrive “real shit” i et billede :-) )

Obsidian har 3X’et spend på LinkedIn. For de virksomheder der har personer, der tør lave opslag, så er Thought Leader Ads en gamechanger.

De bedste use-cases er bl.a. SaaS og Professional Services.

HTI: I fremtiden er det sandsynligvis 80% Thought Leader Ads og 20% bottom funnel retargeting o.lign. for Obsidians annoncekonto.

hvad er det?

hvordan du gør det?

hvordan du har haft success med det?

Lars Tvede er en kendt finansmand, forfatter og stifter af mange virksomheder de sidste 30 år. En af hans virksomheder er Supertrends, der skal hjælpe virksomheder med at planlægge efter en fremtid, der kommer meget hurtigere, end man lige skulle tro. I denne lidt længere episode af Marketing Brief taler Lars Tvede, Halfdan og Emil om fremtiden for marketing - herunder særligt hvad der sker med AI lige nu.

I et nyligt webinar giver LinkedIn anbefalinger til dit content. Du skal både inspirere i toppen, uddanne i midten og leadgenere i bunden. Har du hele pyramiden med, eller sidder du fast i bunden?

Toppen:

Shape Perception and Trust: (30-60% af budget) - mål på CPM

• Thought Leadership
• Industry News
• Tips & Blog posts
• Company news

Midten:

Engange: (30-60% af budget) - mål på CTR, Cost per Follow

• Case Studies & Testemonials
• Whitepapers, Guides, E-books
• Webinars & Events

Bunden: (40% af budget) - mål på Cost per Lead

Convert:

• Register for consultation
• Book Demo
• Apply for job

Overskrifter:

• En fejl jeg ser hver eneste dag er, at folk tror de skal have 10.000 segmenter
• 2023
  • Øget CAC
  • Øget privacy
  • Mindre tracking
• I dag handler det om — skab flere loyale kunder
• Hvordan gør du det?
• Du skal tænke i følgende segmenter
  • Potentials (Non-purchasers)
  • Casuals (first-time purchasers)
  • Core (repeat purchasers)
  • Champions (Loyal)
• Din kerne “champions” skal blive større
• Du skal
  • Flytte casuals videre
  • Flytte core videre
  • Tiltrække nye potentials (det gør du bedst, hvis du ved, hvem din champions er)

Både Meta og Google har i nylige event fortalt om, hvordan at de vil lave dine kreativer for dig i Advantage+ og Performane Max-kampagner.

Det kommer til at betyde to ting for dig - noget deflationært og noget inflationært:

Content

Det bliver billigere at lave content, og vi får mere af det. De nye tiltag kommer til at have en deflationær impact på content. Prisen på nogle typer af content - fx udvikling af bannere - bliver tæt på 0 kr.

Distribution

Til gengæld kommer det til at have en inflationær virkning på distribution. Det er fx Facebooks CPM pris. Når der er bedre content frit tilgængeligt, er der flere annoncører, der får værdi ud af at annoncere, og så stiger CPM-priserne.

Hvem vinder?

• Den almindelige annoncør - særligt uden grafisk afdeling
• Også annoncører med grafiske afdelinger, da der er behov for færre personer til det samme output
• Meta og Google, der kan sælge samme inventory til en højere pris

Hvem taber?

• Dårlige grafikere (mens de dygtigste grafikere, der bruger maskinerne kan blive mere værd)
• De virksomheder der lige nu har en proces til hurtigt og effektivt at lave bedre-end-gennemsnitlig indhold, da den spilleplade bliver udjævnet
• Alle andre platforme end Meta og Google, da Meta og Google har bedre vilkår for at lave sådan nogle tiltag, der hjælper annoncøren - kan Snap det samme, eller ryger de bare endnu længere bagud?

Indlæg er inspireret af:

https://mobiledevmemo.com/the-inflationary-advertising-machine/