Account based marketing handler om at målrette en specifik virksomhed ved fx at indtaste dens navn på LinkedIn, brugen af matched audiences, geo-targeting og IP-targeting.
For både Sleeknote og Obsidian Digital er account based marketing vigtige discipliner - både for egne virksomheder og for Obsidians vedkommende også kunder.
Google har lanceret deres Attribution (Tilskrivning) direkte i Google Analytics. Det har vi glædet os meget til. Er det endeligt tid til at komme væk fra Last Click - og hvordan er det i sammenligning med Facebook Attribution?
TikTok er en kinesisk video og app til sociale medier til iOS og Android til at oprette og dele korte lip-sync, komedie og talentvideoer. Appen blev lanceret i 2017 af den kinesiske udvikler ByteDance til markeder uden for Kina.
Det er snart den mest populære app i verden - og lige om lidt åbner annonceværktøjet.
Er det den nye Facebook - eller er vi nærmere ude i en billig, men lidet brugbar Snapchat?
Vi giver vores besyv med her.
Hvordan får du ikke de billigste, men de bedste kunder? Det kan meget vel være ved brand awareness-orienterede kampagner, hvis du er fx et konsulenthus som Obsidian Digital. Du kommer aldrig til præcist at måle effekten af dine tiltag. Men måske er det værd at leve med.
Vi fortsætter hvor vi slap i EP #383:
Morten Münster fortæller om, hvordan han i flere år har opbygget en stærk emailliste via blogs, oplæg og bøger.
Han fortæller også, hvordan han brugte den emailliste til at udsælge Behavers.co på blot 2 timer.
Det er nok Danmarks hurtigst solgte konference. Der er mange gode learnings i indlægget - inkl. at det ikke handlede om en vanvittigt god emailkampagne.
Morten Münster arbejder med adfærdskonsulent. Han er forfatter til bestselleren "Jytte fra marketing er gået for i dag" og vært på podcastet "Adfærd", der får ca. 5x så mange downloads per episode som Marketing Brief.
Denne episode handler om positionering via content.
Hvis det ikke giver mening for dig lige nu, så har du rigtigt meget til at glæde dig til i denne episode.
Vi afholdt vores første arrangement i DK med Marketing Brief den 15. november 2019.
Næsten 200 personer blev samlet i Palads' gamle biograf i København til en hyggelig mini-konference om digital marketing.
Hvad er learnings fra eventet - og hvad sker der næste gang?
Det er emnet for EP #382 af Marketing Brief her.
Hvordan måler du værdien i B2B leadgenerering, når det kan tage halve og hele år før at et projekt skaber omsætning?
En dårlig måde at gøre det på er klik og visninger.
En god måde er SQLs og måske weighed pipeline values.
Hør hvordan du kan arbejde mere intelligent med at måle værdien af B2B leadgenerering i EP #381 af Marketing Brief.
Mange af os er produktive. Vi løser mange opgaver.
Men er vi også effektive i den forstand, at vi rykker virksomheden fremad?
Vi taler om at være produktiv vs. effektiv - at nå de rigtige ting og ikke blot at lave alle andres ting.
Instagram er begyndt at fjerne "like count" på opslag, så du ikke kan se, hvor mange likes, du har fået.
Det gør det lige en tand sværere at måle værdien af influencer marketing.
Hvorfor gør Instagram det - og er Influencer marketing i øvrigt en brugbar strategi ikke blot til likes og opslag, men også til at skabe salg?
Obsidian Digital er faktisk begyndt at bruge "seriøse" penge på LinkedIn - ca. 200k om året med nuværende spend.
Learnings:
- Personlig side som afsender øger CTR (som på Facebook)
- Byd manuelt ned på CPM for at undgå de latterlige priser, LI kommer med som udgangspunkt
- Slå Audience Expansion fra; mindsker leadkvalitet væsentligt
- Spor resultater via FB Analytics; LIs Insights Tag er stadig ringe
- Du betaler 2-3x pr lead ifht Facebook, men det kan godt være en god forretning.
Siden Lead Ads kom til Facebook i 2016 (og LinkedIn i 2018) har Obsidian brugt flere penge her end på alle andre kampagnemålsætninger til sammen.
Nu er Lead Ads kommet til Search, og det er potentielt en kæmpe opdatering.
Lyt med her hvad det er, og hvorfor du skal igang med det samme.
Agenda:
* Lead Ads' historie i FB + LI
* Nu er det kommet i Search, om lidt i YouTube
* Udvidelse
* Navn, telefon, mail, postnummer
* Webhook eller manuelt download
* Usecases - B2B, download materiale, indhent tilbud, alle ydelser
Når du i dit daglige arbejde med fx email marketing, Facebook Ads og Google Ads forsøger at skabe vækst via digital marketing, så arbejder du - selvom du måske ikke tænker over det - med avanceret AI.
Vi taler med Hans-Kristian - stifter af Clerk.io - om brugen af AI i E-commerce, og hvad fremtiden byder på.
Agenda:
- Hvad er AI? (er det ikke bare "if this, then that")
- Eksempler
- B2B vs B2C
- Budget
- Værktøjer
Hvis du arbejder med SEO ved du, at hvad Google siger, og hvordan virkeligheden hænger sammen, ikke altid stemmer overens.
En ny undersøgelse fra Sparktoro viser, at mange marketers faktisk ikke stoler på Googles udmeldinger.
Og det gør vi egentligt heller ikke.
Lyt med i EP #375 og hør hvorfor.
Facebooks annoncemaskine står ikke stille. 2 af de nyere funktioner er Dynamic Language og Polls. De to funktioner har forskellige formål. Dynamic Language hjælper dig med at få et bedre afkast af din annoncering, mens Polls skal hjælpe dig med at få mere engagement på din side. Vi gennemgår begge i EP #374 af Marketing Brief her.
Får man lavet arbejde på arbejde?
Mobiltelefonen, Slack og folk der ringer er alle distraktioner (både på kontoret og hjemme!), der betyder, at du kan have svært ved at arbejde, mens du er på arbejde. I en lidt alternativ episode af Marketing Brief taler vi derfor deeep work / at være i flow; hvordan du rent faktisk får lavet noget.
- Real time feedback (Slack)
- Everyones to-do list
- Slack 45 Different Inboxes vs. 1 E-mail Inbox
- Big Rocks
- Det tager 15m at komme i flow., når du er blevet afbrudt
- Arbejde tidligt om morgenen; sent om aftenen
- Arbejde på kontoret med kolleger vs. Andre steder
- Flight Mode er God Mode
Black Friday nærmer sig med hastige skridt. For mange af Obsidian Digitals kunder er det den vigtigste dag på året. Ram forbi her og hele dit julesalg er fejlet.
Vi kommer med 10 anbefalinger til, hvordan du sælger mest muligt på Black Friday og gør dagen til en ven.
Agenda:
- Er dit website klar til det?
- Unlock Black Friday Deals
- Facebook
- Email (opdel din e-mail liste)
- Frekvens på email
- Google Ads (skru ned eller op + optimeret dit feed)
- Landing pages (genbrug altid din landing page)
- Facebook groups
- Købmand (varegrupper efter db, sortering af produkter, relateret produkter)
- Coolshop live streaming
- Affiliates (tjek top 5 på Black Friday 2019)
I nogle brancher - fx forbrugslån, boligadvokat og "facebook annoncering" - er klikpriserne i Google Ads så høje, at du kan tabe penge på dem.
Hvad gør du så - for vi kan jo ikke bare lade være med at bruge penge?
Der findes løsninger:
1) Bevæg dig over i Display og YouTube, der er billigere, men kræver mere investering i content.
2) Gå til Facebook og andre sociale medier og arbejd med at opbygge behov og ikke kun realisere. Der er for mange, der optimerer bottom funnel.
3) Optimer efter CLV. Øg CLV. Så du kan tabe penge på første ordre.
3.5) Email marketing!!
4) Ny produktlinje med højere marginer
5) SEO?
Nogle gange er produktets features alt, der skal til. Det gælder både bureauer, SaaS og andet. Under den lidt kryptiske titel gemmer der sig et spændende podcast med ærlige overvejelser fra Emil og Sleeknote - og om, hvordan de fleste kunder ikke bruger en brøkdel af værktøjet.
- Hvad er Product Marketing?
- Forskellige stages afhængig af feature
- Udvikling, marketing, salg og kundeservice
- Intern oplæring
- Partners
- Kunder
- Website
For B2B er der altid spændende konferencer at deltage i. Du kan selvfølgeligt købe en billet. Men hvad med hyper-målrettet Facebook annoncering eller en pølsevogn..?
Vi laver tit geo-fencede ads til konferencer og andre events.
1) Opret en kampagne med Reach som målsætning
2) Indsnævr til det geografiskeområde, hvor konference foregår
3) Vælg "Personer, der er her" og ikke dem, der bor der
4) Tænd og sluk i den tid konferencen kører
5) Du kan opfordre til at komme hen til en bod eller bare gøre opmærksom på dig selv
Med Snap kan du lave en linse, der kun virker lige i området, og du kan være endnu mere præcis med din radius. Snap er bygget til lige præcis det her, hvor FB skal hackes lidt for at fungere.
- Konference takeovers
- YouTube ads på konkurrenters videoer
Sleeknote er lige nu igang med at oversætte deres best performende blogindlæg til portugisisk og spansk.
Hvorfor det, hvad koster det, og er det noget, du skal begive dig ud i?
Det er emnet for EP #368 af Marketing Brief!
Google og Facebook har en dominerende position inden for digital marketing. Det gælder også i Danmark, hvor Google og Facebook - og deres platforme som Instagram, YouTube og Messenger - fylder en stor del af marketingmikset.
Hvis du nu ikke måtte bruge Google og Facebook, hvilke muligheder har du da?
Vi leder efter 10 alternative kanaler til at sprede din online marketing-risiko her.
1) LinkedIn
2) Twitter
3) Reddit
4) Quora
5) Taboola
6) Adform og anden programmatic
7) Bing Ads
8) Community (Growthhackers)
9) Rating-sites, prissammenligninger
10) E-mail
Obsidian har for nyligt afholdt Social Ads Conference med 200 deltagere.
Det er tid til at kigge tilbage på konference og de learnings, den har givet i en episode om, hvorvidt det at afholde en konference som markedsføring giver mening?
* Hvad koster det?
* Hvad kræver det?
* Hvordan sælger du billetterne?
* Fejl, Obsidian har lavet
-- praktiske op til konferencen
-- for dårlig afstemning af 2 oplæg
* Hvad gjorde vi rigtigt?
-- startede salg 6 måneder før
-- flere pricing-tiers
-- folk fik bøger med
-- tog den dyreste pakke hos Charlottehaven
* Gør vi det igen?
Ja, større.
En vigtig del af Obsidians markedsføring i dette efterår er morgenmøder. Hvorfor giver det (og andre typer af mini-events) mening for B2B-virksomheder (og måske også B2C), hvordan afholder du, og hvad koster det?
Det er emnet for EP #365 af Marketing Brief.
Du kan annoncere på din konkurrents brand på Google Ads.
Men bør du - og får du overhovedet noget ud af det?
Vi kommer med vores anbefalinger - og alternativer - til en lidt gris teknik i episoden her.
Indholdsfortegnelse:
* Juridisk
* Etisk
* Pragmatisk (er det en god idé)
Alternativer:
* Custom Intent
* Alternative pages
* Built with