LinkedIn er organisk hvad Facebook er for paid: Et fantastisk medie, du bør udnytte, og for LinkedIns vedkommende særligt hvis du arbejder i b2b.

EP #347 handler om vores personlige LinkedIn-strategi og hvordan vi forsøger at få mest muligt ud af mediet i 2019.

Indhold:

FÅ NYE KONTAKTER

*Tilføje downloads af whitepaper*

Jeg er begyndt at tilføje personer, der downloader de whitepapers, jeg har skrevet. God måde at få kontakt på og så er der mange, der stiller spørgsmål bagefter.

*Tilføje relevante personer*

Skriv en besked om at I arbejder med det samme, og at det kunne være cool at connecte. De fleste siger ja.

Ting jeg ikke gør længere:

*Dux Soup*

Tør ikke længere. LinkedIn er faktisk begyndt at slå ned på det og vil ikke bannes.

*LinkedIn pixel på website som om det var personlig profil*

Super sjovt og super meget mod retningslinjerne.

INDHOLDSMÆSSIGT

- Video
- Personlige oplevelser
- Fejl og successer
- Actions og learnings i bullets
- Kommentar istedet for like

Konverteringsperioden - ikke at forveksle med tilskrivningsperioden! - er en indstilling på dine annoncesæt.

Her angiver du hvor lange dine kunderejser er, så Facebook ved, hvor stort et datavindue de skal kigge på for at finde nye kunder til dig.

Indstiller du den forkert kan det have en negativ indflydelse på dine CPA'er.

Lyt med og undgå fejlen!

Video:

https://www.youtube.com/watch?v=J3awsKBMmEo

Vi får en notifikation hver gang en forbindelse på LinkedIn får nyt job, og det sker ikke så sjældent.

Til jer - og alle andre, der har lyst til at kigge på egen virksomhed med friske øjne - kommer vi her med vores bud på de 5 ting, vi ville kigge på allerførst som nye CMOs i en virksomhed.

Emils liste:

1. Marketing team sammensætning
2. OKRs (målsætning)
3. Channels
4. Revenue team (Salg, marketing, kundeservice)
5. Systemer

Halfdans liste:

1) Kortlægning og sporing af hele kunderejsen
2) Marketing attribution - hvad driver så salgene i dag?
3) Paid Ads på Facebook og Google
4) Samspil mellem salg og marketing
5) Team (internt vs eksternt)

Du sidder i en B2B-virksomhed, men har ikke 50.000 kr. om måneden til paid ads.

Hvad gør du så?

Det er emnet for EP #344 af Marketing Brief - vi kommer med vores bedste bud her!

--- Fokus på en eller to ting.

- Partners
- E-mail list
- Community
- Produkt
- Tilføj relevante stakeholders på LinkedIn og skriv med dem
- Morgenmøder er ret billige at afholde
- Personlig outreach

Pinterest annoncering er endeligt åbnet i Danmark. Nu kan du oprette en annoncekonto og sponsorere pins på både søgeord og efter demografi samt adfærd. Det er et nyt og spændende socialt netværk - eller er det faktisk en søgemaskine?

Agenda:

• Foreslået CPC: 1-2 kr.!
• Keywords, interesser, upload af målgrupper - forskellige måder at danne målgrupper på
• Mere end søgemaskine end et socialt netværk
• Mere købsorienterede besøgende end fx FB og Twitter (siger Pinterest i hvert fald)
• Mellem 3 og 10 % aktive brugere i DK afhængigt af hvem du spørger
• 40 % af væksten i nye brugere sidste år kom fra mænd. Særligt vækst i DIY og outdoor-segmentet.

Vi har lavet 2 manuelle undersøgelser af leads fra Facebook vs. leads fra LinkedIn.

Den ene er for Obsidian - den anden for en kunde, der arbejder inden for investering.

Vi har i begge tilfælde gennemgået 50 leads fra FB og LI og herefter scoret dem ud fra jobtitel, uddannelsesniveau m.v.

Fsva. investeringscasen var LinkedIns leads væsentligt bedre end FB. Her er hovedparten af budgettet rykket over på LinkedIn.

For Obsidian var forskellen meget begrænset. Her bruges fortsat hovedparten af budgettet på FB.

Obsidian afholder Social Ads Conference i efteråret. Det er en konference om betalt annoncering på sociale medier. 3/4 af billetterne er solgt 2 måneder før konference afholdes. EP #341 handler om, hvilke kanaler der solgte dem og de learnings, der er gjort første gang. Super relevant for dig der selv overvejer at arrangere konferencer.

Shownotes:

Mail

85 % af salget er kommet fra mails. 2 store kampagner på en ca. 800 personer stor liste.

Liste er opbygget ved at sende ud til hovedliste på 10k samt Facebook ads og LinkedIn opslag.

Facebook

Vi har kørt understøttende kampagner på Facebook. Det har solgt ca. 10 %. Positiv ROI på kampagnerne - dog også til målgrupper, der kender os i forvejen.

LinkedIn opslag

Organiske LinkedIn opslag har bidraget med ca. 5 %.

Learnings

• Vigtigt at give folk mulighed for at betale via faktura. 1/3 køber via faktura.
• En helt blank Stripe-konto giver problemer. Flere personer har fået spærret deres firmakonto ifbm. betaling og det skaber ikke god stemning.
• Prisstigninger er stadig et stærkt incitament. Vi kører 4 prisstigninger for at skabe sense of urgency.
• Sidste dag sendte vi 4 emails på en dag. Den sidste mail solgte flest.

Danske Munkstore har ikke Zalandos udvalg. De har ikke Boozt.coms forhandlingspower. Men de har til gengæld en vildt dygtig kundeservice, der personligt behandler hver ordre og lader folk vide, hvad der sker i kulissen.

Det er en af årsagerne til, at Munkstore har 9.9/10 på Trustpilot med mere end 2700 anmeldelser.

Det er vildt flot og en af årsagerne til, at Munkstore faktisk tjener penge i et retail fashion-marked med notorisk høj konkurrence.

Hør hvad Munkstore gør rigtigt i EP #340 af Marketing Brief her.

Google kom med en stor opdatering til den organiske algoritme i juni 2019. Den fik ikke et flot (dyre)navn som Panda, Penguin eller Hummingbird. Vi kender den blot som 'June Core Update 2019'.

Opdateringen har særligt haft stor indflydelse på SEO for e-commerce.

Vi ser nogle trends og kommer med vores bud på, hvad der betyder noget i fremtiden, og hvordan du kan blive en af dem, der vinder på det - alt sammen i EP #339 her.

Både Sleeknote og Obsidian arbejder meget med leadgenerering til sig selv. Det er kernen i begge virksomheder. Du kan ikke drive et bureau på +30 ansatte med en halv sælger uden virkeligt at være skarp på din egen marketing.

Tidligere har whitepaper-downloads været et fokusområde for særligt Obsidian, men det ændrer sig nu i efteråret 2019. Sleeknote har også valgt en hest at satse på i efteråret.

Der er mange overvejelser bag fordelene ved de 3 måder at generere leads på: Whitepaper-downloads, webinar-tilmelding og folk, der møder op til et fysisk arrangement.

Hør med i dagens episode, hvis du arbejder med b2b marketing.

Shownotes:

Hvad er det bedste greb til flere kunder i din B2B-forretning?

*Whitepapers*

- ++ Skrevet en gang og så er de klar.
- ++ Folk er vant til at downloade e-bøger og guides,
- -- Folk læser det kun kort og så ikke mere
- -- Skrift er passivt

*Webinars*

- ++ Folk giver dig fuld opmærksomhed i en time - meget værdifuldt
- ++ Permissions ofte lige så billige som whitepapers
- -- Kræver faktisk arbejde hver gang du afholder det

*Fysiske events*

- ++ Det er meget værd at møde folk i person.
- ++ Rigtigt godt særligt til komplekse produkter.
- -- Skalerer virkeligt dårligt.
- -- Dyrt at arrangere.

Sommerferien er på vej. Det er en god anledning til at læse op på materiale, der sikrer dig høje afkast og gode kampagner i efteråret.

Vi kommer her med vores forslag til en sommer-læse-liste - klar til at du kan snuppe de bedste bøger!

Branding
- Building a StoryBrand
- Ice to the Eskimos: How to Market a Product Nobody Wants
- Purple Cow

Copywriting
- The 100 Greatest Advertisements 1852-1958: Who Wrote Them and What They Did
- Making Ads Pay: Timeless Tips for Successful Copywriting
- Write Like the Pros: Using the Secrets of Ad Writers and Journalists in Business

Andet:
- Influence: The Psychology of Persuasion
- Crossing the Chasm
- How to buy a gorilla (on working with agencies)
- The 22 Immutable Laws of Marketing by Al Ries and Jack Trout
- Predictable Revenue
- Atomic Habits

Facebook er god til at tage æren for måske lidt for mange køb. Det gælder særligt, hvis du har et etableret brand og laver mange marketing-aktiviteter i forvejen.

Med et gratis incremental lift study gennem funktionen 'Test & Learn' har du mulighed for at sætte tal på, hvor mange NYE køb, Facebook faktisk bidrager til. Dét er tallet, du i virkeligheden er interesseret i.

Lyt med til EP #336 og hør, hvordan du sætter et igang nu.

Det er ikke uden grund, at du bliver bedt om at skrive en Trustpilot-anmeldelse efter at have købt et eller andet.

Online anmeldelser er i 2019 lige så vigtige, som de altid har været, hvis ikke vigtigere.

I EP #335 stiller vi skarpt på 10 ny-indsamlede statistikker om online anmeldelser, og hvad de betyder for om dine kunder ønsker at handle hos dig.

Emner:

• 66% of consumers stated many online reviews makes them trust a brand online.
• Buyers require an average 40 online reviews before believing a business’s star rating is accurate (up from 34 in 2017)
• Shoppers across all age ranges expect an average of 112 reviews per product when they search online.
• 85% of consumers think that online reviews older than 3 months aren’t relevant
• 57% of buyers expect a business to have more than 11 reviews
• 91% of 18-34-year-olds trust online reviews as much as personal recommendations
• Between similar products online, 35% of consumers said better reviews have driven them to spring for the higher priced option.
• 83.5% of shoppers would not consider a business with a 3-star rating or below
• Over 55% of survey respondents expect a business to reply to a review within 1 day and over 30% expect a response within 3 days
• It takes roughly 40 positive customer experiences to undo the damage of a single negative review.

Kilde: https://gatherup.com/100-online-review-statistics/